哎，朋友们，最近好多做教培的同行，还有想自己开个小工作室的老师，都来问我同一个问题：现在招生怎么这么难啊？投广告吧，贵得吓人，效果还不一定好；发传单吧，人家看都不看。其实啊，我前阵子也特别焦虑，感觉使不上劲。
但后来我自己摸索了一套方法，特别接地气，就是三步走：立好人设、用短视频精准吸引人，最后低成本把同城的学生给锁定住。今天就跟大家唠唠我的真实感受。 首先啊，这个“立人设”，我一开始特别反感这个词，觉得是不是太装了？
但后来我明白了，其实根本不是让你去演，而是把你最真实、最专业的那一面，有方法地展示出来。我以前朋友圈就是发发上课通知，硬邦邦的。后来我改了，我就分享我每天怎么备课的，碰到一个难题我怎么拆解，学生有了进步我那种发自内心的高兴。
嗯，对，就是让家长感觉到屏幕后面是个活生生的、有温度、负责任的老师，而不仅仅是个机构。这一步啊，是信任的基石。 有了这个“人”的感觉，第二步就是怎么让人找到你。
短视频，咱们都知道它厉害，但以前我总想着要拍得多精美，结果累个半死还没流量。后来我悟了，咱们教培人最大的优势是什么？就是专业内容啊！
我就拿起手机，直接拍。比如我是教数学的，我就拍“一道中考常考题的三种巧解思路”；教英语的，可以拍“孩子总是记不住的三个介词，一个场景就搞定”。你看，这内容是不是特别干？
特别能戳中家长的痛点？我就这么坚持发，而且一定带上同城的地理位置。慢慢地，真的就有本地的家长在评论区问我了：“老师，你在哪里上课呀？
”这种流量，它特别准。 流量来了，怎么接住，怎么低成本转化呢？这就是第三步了。
我绝对不会一上来就推大课程包。我的方法是，设计一个特别有价值的“引流体验课”，或者是一个小型主题讲座，比如“期末考前作文急救班”、“物理力学入门体验课”。这个课，价格定得特别有诚意，主要是展现我的教学水平和风格。
最关键的是，我只针对同城，而且名额有限。我在短视频和朋友圈里一说，因为之前已经建立了信任，感兴趣的自然就来报名了。这个成本，比到处打广告低太多了。
通过这个小体验课，我和学生、和家长就有了真实的接触。课上我用心教，课后我认真反馈。效果怎么样，孩子喜不喜欢，家长全都看得见。
这样一来，从线上到线下，从看到我视频到真正成为我的学生，这个路径就非常顺了。很多家长上完体验课，自然而然就会问长期班怎么报。你看，这个过程是不是很自然？
我没有拼命推销，我只是提供了价值，然后让效果自己说话。 说实话，这一套做下来，我感觉心里特别踏实。它不再是那种砸钱买流量的恐慌感，而是实实在在地在经营自己的专业品牌。
我能更专注在教学本身，吸引来的也都是认可我理念的同城家长，沟通起来特别顺畅。嗯，感觉自己的工作更有尊严，也更有积累了。如果你也在为招生发愁，真的别急着去砸钱，不妨先停下来，想想怎么把自己的专业和真诚展示出来。
从线上到线下，一步步把同城的缘分给结下来。这条路，走得可能没那么快，但真的挺稳当的