哎,朋友们,最近真的忙得够呛。但忙归忙,心里特别有底,特别踏实。为啥呢?
就是因为手上在跑的这个“双引擎”打法,感觉真的摸到门道了。今天就跟大家聊聊,怎么用巨量云图加上千川,给那些高消耗、但感觉卡住了的直播间,去突破那个看不见的流量天花板。 说实话,以前做投放,很多时候像在“猜”。
猜哪个素材会爆,猜人群包该怎么调,钱是花出去了,但心里总是悬着一块石头,不知道下一波流量会怎样。特别是直播间做到一定阶段,每天消耗不小,但增长就是乏力,那个瓶颈期,真的挺熬人的。 后来我们开始把巨量云图和千川真正结合起来用,不是各干各的,而是让它们像人的左脑和右脑一样协同工作。
嗯,这个感觉一下子就对了。 我先说说云图这边给我的感受。它就像一个超级敏锐的“诊断仪”。
以前我们看数据,可能就看个点击率、转化率,很表层。但云图能帮你看得更深,比如,你的直播间吸引来的,到底是哪一类人?他们是看了什么内容才来的?
他们和那些最终下单的人群,画像上到底差在哪儿?这些洞察,不再是冷冰冰的数字,而是非常清晰的用户画像和行为路径。啊,那种感觉就是,哦,原来我的问题出在这儿!
有了云图给的这份“深度体检报告”,我再进到千川去操作的时候,心态就完全不一样了。不再是广撒网,而是心里特别有谱地去“精准捕捞”。比如,云图告诉我,某个品类的“兴趣人群”和“购买人群”在某个兴趣标签上重叠度特别高,那我就在千川里,围绕这个标签去扩量,去测试。
或者,我发现通过某类短视频进来的用户,在直播间的停留时间特别长,那我就可以在千川里,重点去追投这类视频的相似人群。 这个双引擎配合起来,最大的好处是什么呢?我觉得是“降本”和“增效”都变得可感知、可操作了。
钱能花在更确定的地方,流量的质量肉眼可见地变高了。直播间里进来的,不再是看热闹的,而是更多对你产品真正有兴趣、有潜在需求的人。这样主播的压力也小很多,转化自然就上去了。
而且吧,它让我们的运营动作形成了一个良性循环。云图发现问题,指导千川调整策略;千川投放带来的新数据,又反哺到云图,让我们的用户资产看得见、摸得着,还能持续地去扩容和优化。这就好像给直播间搭建了一个持续运转的“活水”系统,流量不再是有一波没一波的,而是能相对稳定地、高质量地涌进来。
做到现在,我最深的感触就是,面对复杂的流量环境,我们不能只靠一个工具、一种手段。得学会让不同的工具联动起来,让数据真正流动起来,为我们所用。这个过程,其实也是我们自己思路打开的过程。
如果你也觉得直播间到了某个坎儿,老是突破不了,真的可以静下心来,好好研究一下这两个工具的联动玩法。它不一定是什么一夜暴富的神技,但它确实是一条越走越稳、越走越宽的路