课程核心亮点：
这套卖房谈判进阶课，是“卖房全程陪跑2.0版”中最重要的谈判模块。课程由Top10地产开发出身、哈工大建筑学硕士亲自讲授，既有专业功底，又有实战经验。整个课程分成三大板块：谈判进阶上篇《不打无准备之仗》、谈判进阶下篇《前中后期攻守之道》，以及赠课《谈判初阶课：看完即上手的70分谈判策略》。无论你是刚准备卖房的新手，还是已经进入谈判阶段想再提升的卖家，这套课都能帮你系统掌握谈判全流程。
为什么你需要这门课：
很多卖家在卖房时，往往只关注挂牌价和中介的反馈，却忽略了谈判环节才是决定最终成交价的关键。谈判不只是“讨价还价”，而是一场心理战、信息战和策略战。你准备得越充分，主动权就越在你手里。这门课正是帮你从零搭建谈判思维，让你在面对买家时不再被动，从容应对各种场面。
课程不仅教你“做什么”，更教你“为什么这么做”以及“具体怎么说”。从谈判前的资料准备、心理建设，到谈判中的话术运用、价格拉锯，再到谈判后的收尾确认，每一步都有清晰的指导。哪怕你只有70分的谈判基础，看完赠课也能立刻上手。
谈判进阶上篇：不打无准备之仗
这一部分重点解决“谈判前该做什么”。很多卖家一接到中介的电话就匆忙去谈，结果被买家牵着鼻子走。实际上，谈判的胜负往往在见面之前就已经决定了。课程会带你梳理自己的房源优势、设定合理的价格底线、预判买家的心理价位和谈判风格，还会教你如何通过中介提前传递信息，营造有利于自己的谈判氛围。
你还会学到如何准备“谈判工具箱”——包括房屋的产权证明、维修记录、周边成交数据等，这些资料在关键时刻能成为你的有力武器。准备越充分，你在谈判桌上的底气就越足。
谈判进阶下篇：前中后期攻守之道
这一部分把谈判过程拆解成前期、中期、后期三个阶段，每个阶段都有不同的策略重点。前期是“试探与建立信任”，你要通过提问和倾听，摸清买家的真实需求和底线；中期是“价格拉锯与条件博弈”，你要学会在让步时争取对等条件，避免单方面妥协；后期是“收尾与锁定”，你要抓住买家心理的“决策窗口期”，快速促成签约，防止夜长梦多。
课程还会分享一些实战中非常有效的话术，比如如何应对买家的“我再考虑考虑”“价格太高了”“别家更便宜”等常见托词。你不需要死记硬背，而是理解背后的逻辑，灵活运用。
赠课：看完即上手的70分谈判策略
如果你时间紧张，或者觉得谈判很复杂、不知从何下手，那这门赠课就是为你准备的。它浓缩了最核心的谈判技巧，不讲大道理，只给能直接用的方法。你花30分钟看完，马上就能在下一场谈判中用上。虽然叫“70分策略”，但对于多数卖家来说，这70分已经足够让你从被动变主动，从犹豫变果断。
这门赠课特别适合那些“想快速提升、不想学太多理论”的卖家。它像一份谈判速成手册，帮你抓住关键节点，避免常见错误。哪怕你之前完全没有谈判经验，也能快速建立起基本的谈判框架。
课程目录一览：
01. [1] 谈判进阶上篇——不打无准备之仗.mp4
02. [2] 谈判进阶下篇——前中后期攻守之道.mp4
03. [赠课] 谈判初阶课——看完即上手的70分谈判策略.mp4
适合谁学：
正在卖房、想卖出更好价格的业主；已经进入谈判阶段、感觉被买家压价的卖家；以及想系统提升卖房谈判能力、不再靠运气卖房的人。无论你卖的是刚需房还是改善房，这套课程都能帮你找到适合自己的谈判节奏。
卖房不是一锤子买卖，而是一场需要策略和耐心的博弈。与其事后后悔“当时怎么没多说一句”，不如提前学好谈判方法，让自己在每一次出价、每一次还价中，都占据主动。这套课就是帮你打好这场仗的最佳武器。
资源下载区域
本站会员可免费下载和查看此资源升级会员
