外贸全体系课程：覆盖基础通识+职场转型+工厂转型+谈判营销，一套流程帮你高效拿下外贸订单

课程简介：

这是一套专为外贸从业者设计的全体系课程，涵盖基础通识、职场转型、工厂与内贸公司转型、谈判技巧及全域营销。无论你是刚入门的新手，还是希望突破瓶颈的职场人，都能通过这套流程高效拿下外贸订单。

课程亮点在于快速高效地帮助学员了解外贸全貌，掌握打工人做外贸的正确方法，以及内贸公司或工厂转型外贸的完整路径。同时，系统化的谈判技巧和营销方法将助力你快速成交客户。

课程大纲概览：

课程分为六大模块，从基础到进阶，层层递进。每个模块都包含实战技巧和案例分析，确保学以致用。

外贸基础通识课：

第一课用一张图让小白全方位了解外贸，第二课高效掌握外贸基础流程、术语和付款条款。第三课则聚焦外贸风险把控，这是入行必修课。

职场打工人做外贸：

这一模块教你如何以正确方式开启外贸生涯。从认识外贸发展的四个阶段，到选择行业的两个实用方法，再到制作500强外贸offer的简历，每一步都清晰明了。课程还涵盖面试核心、入行第一年的高效规划，以及创业成功率提升80%的三个原则。

此外，你会学到如何选择注册公司类型、打造供应链，并通过一个年入千万的案例分析，理解外贸的反脆弱布局。

工厂或内贸公司做外贸：

对于内贸公司或工厂，课程提供了正确的开启方式。从打造外贸闭环公司的六大条件，到构建持续成交的外贸系统，再到团队盈利的持续打造，内容覆盖闭环、增长、稳中求胜三个阶段。

团队建设部分详细讲解了招聘、培训、薪酬和管理体系，帮助你打造一个持续盈利的外贸团队。最后，系列课总结将巩固所有要点。

三维快速成交法：

这一模块强调快速成交的意义。通过了解外贸开拓的底层逻辑，你可以打造高效的客户开发流程。课程包括目标客户定位、市场调研、同行分析、客户背调，以及谷歌关键词搜索和找关键人技巧。

此外，你还会学到如何撰写高回复的开发信、打高效沟通电话、进行邮件营销，以及制作专业报价单和PI。逼单技巧和样品准备细节，能帮你成功拿下客户。

天地人谈判系列：

谈判模块分为多个子系列，覆盖全场景。询盘系列教你高效筛选和决策，专业邮件书写强调准确与高效。开发信系列从底层逻辑到终极定制化，层层升级。

价格谈判系列涵盖报价策略、付款条款、质保、客户砍价应对及涨价降价技巧。市场谈判系列指导全球市场布局和客户冲突处理。样品谈判系列则聚焦有效成交和收费策略。

收款发货系列讲解原则和常见问题处理，认证谈判系列帮你应对认证缺失或费用过高的难题。售后谈判系列则包含问题处理、索赔、退货及法律纠纷应对。

全域营销系列：

营销模块从底层逻辑开始，教你确定营销对象、掌握形式并制定节奏。邮件营销是必修课，三循环营销和标题签名技巧能让效率翻倍。社媒营销涵盖四大核心、平台选择和国际注意事项，LinkedIn与Facebook玩法是重点。电话营销系列则聚焦四大核心和实操技巧。

通过这套课程，你将系统掌握外贸全流程，从基础到高阶，从个人到团队，从谈判到营销，一步步实现高效拿下订单的目标。