一、为什么我们需要中间人？
我们托人办事的时候，常常采用的是“人托人”的方式。很多人经常问我：如何才能办理调动？这个局长能不能办？那个处长能不能办？政协主席能不能帮我办理调动？那个司长可不可以帮我递个话？
我的回答是：他们都能给你办，因为他们都有自己的人脉圈。也许他们不能直接给你办，但他们可以运用自己的人脉和关系网去帮你运作。通常情况下，你直接认识大领导很难，但你可以走“农村包围城市”的道路——从认识搞定中间人开始。
二、中间人到底是什么角色？
中间人，又叫引荐人和推荐人。他们充当的是桥梁的作用，打个比方，有点像婚姻当中的媒人。媒人不直接决定两个人是否结婚，但如果没有媒人牵线搭桥，两个人可能根本就不会认识。
其实中间人策略在哪里都可以运用。中间路线就是指：你想从A点到达目标B点，但发现中间根本无路可走。你要么放弃，要么就想办法造出一个C点，通过这个C点到达B点。这个C点虽然比较曲折和绕路，但从结果导向来衡量，它仍不失为一条捷径。求人办事，也是一样的道理。
三、小县城与大城市，中间人的作用不一样
如果你在县城，县城现在还是一个熟人社会。战友套战友，同学套同学，发小套发小。有时候你可能直接认识某个人，和他很熟，就不需要中间人。但在大多数情况下，还是需要中间人的。
尤其在大城市，这是一个陌生人社会。直接认识目标人物越来越困难，大家的信任成本非常高。这时候，中间人就起到了信用中介的作用。有了中间人做保证，大家就会比较信任，很多事做起来就比较流畅了。
四、如何运用好中间人？
本文重点谈谈托人办事如何运用中间人，以及几点注意事项。首先，你要明确自己的目标是什么，想要达到什么样的结果。然后，你要找到那个能够连接到目标人物的中间人。中间人不需要是权力最大的人，但他一定要和你的目标人物有信任关系。
其次，你要尊重中间人。很多人觉得中间人只是帮忙递个话，其实不是的。中间人是在用自己的信誉为你做担保。如果你办事不靠谱，或者事情办砸了，中间人的面子也会受损。所以，对待中间人要真诚、尊重，不要让他觉得你是在利用他。
五、中间人策略的几个注意事项
第一，不要越过中间人直接去找目标人物。这是大忌。一旦中间人发现你绕过了他，他会觉得你不信任他，甚至觉得你在利用他。以后再想找他帮忙，基本就不可能了。
第二，要懂得感恩。事情办成了，要感谢中间人；事情没办成，也要感谢中间人。因为中间人付出了时间和人情成本。哪怕只是请吃一顿饭、送一份小礼物，也要表达你的心意。这样，下次你再找他，他才会愿意帮你。
第三，不要给中间人施加太大压力。中间人只是桥梁，他不能保证事情一定办成。你要给他足够的空间和时间去运作。如果催得太紧，反而容易坏事。
六、总结一下中间人的价值
总的来说，中间人在求人办事的过程中扮演着不可替代的角色。尤其是在大城市，信任成本高、人际关系疏离，中间人就是那个帮你打破信任壁垒的人。他让你的请求能够被目标人物听到、看到，并且愿意认真考虑。
所以，下次你想托人办事的时候，不妨先想一想：有没有合适的中间人？我该怎么和他沟通？如何让他愿意为我出面？把这些问题想清楚了，事情就已经成功了一半。
记住，中间人不是万能的，但没有中间人是万万不能的。学会运用中间人，就是在复杂的人际关系中，给自己找到一条最稳妥、最有效的路。
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