《时尚买手与组货》：从预算规划到OTB分配，掌握商品运营全流程的关键环节

《时尚买手与组货》：从预算规划到OTB分配，掌握商品运营全流程的关键环节 作为一名时尚买手，我深知组货不仅是挑选好看的款式，更是一场精密的运营规划。刚开始接触买手工作时，我常常被琳琅满目的商品迷惑，直到前辈教我搭建预算框架，才真正理解商品运营的逻辑。现在我和团队每季开工前，都会先静下心来梳理整体预算结构，这个方法让我们的选品成功率明显提升。 预算规划阶段，我会先分析历史销售数据和市场趋势。通过整理往季的动销率与客户反馈，我能更准确地判断哪些品类需要重点投入。同时关注行业流行色、面料革新等信息，确保预算分配既符合市场动向，又兼顾品牌调性。这个过程就像绘制地图，能帮助我们在后续采购中避开很多弯路。 OTB分配是我的核心工作环节。我会把总预算拆解到各个品类，再细化到款式数量。比如上衣类别中，基础款与设计款的占比需要谨慎平衡，既要保证常规销量，也要预留尝试新风格的余地。我习惯用可视化表格来监控各品类预算使用进度，这样能及时调整采购策略。 在实际组货过程中，我特别注重款式之间的搭配性。挑选单品时，我会想象它们在不同场景中的组合效果，确保每件商品都能融入多个穿搭方案。同时控制sku的宽度与深度，既保持新鲜感，又避免库存压力。这个经验让我明白了买手不仅是采购者，更是生活方式的策划者。 回顾这些年的买手经历，我最大的收获是建立了全局思维。从预算规划到OTB分配，每个环节都紧密相连。现在带新人时，我总会强调系统规划的重要性，因为只有打好这些基础，才能真正驾驭时尚买手这个充满创意又需要严谨态度的职业。