（11485期）2026外贸B2B套直播教程：团队管理+客户开发+展会攻略，配套全套落地标准化

课程简介：

这是一套2026外贸尖子生创始会员的直播回放课程，内容覆盖外贸B2B全链路实战，分为客户开发、业务谈判、展会运营、团队管理、公司定位和职场进阶六大板块。课程不仅拆解了领英、地推、众筹网等多种获客渠道，还配套了全场景客户跟进SOP、报价、样品、验货、电话开发话术。此外，外贸团队搭建、新人培训、业绩复盘、人员管理等难题也一一讲解，更有OEM/ODM谈判、海外代理合作、AI外贸工作流落地等实战干货。无论你是业务员、外贸经理，还是工厂外贸创业者，这套课程都能帮到你。

适合学习人群：

如果你正苦于客户转化率低、不知道如何开发大客户，这套课程能给你方法。如果你是外贸负责人，想搭建标准化团队却不懂管理，这里也有解决方案。如果你计划参展或线下开发海外客户，课程中的展会攻略和陌拜技巧非常实用。对于想完善业务流程、搭建客户跟进体系的创业者，以及希望借助AI工具提升工作效率的职场人，这套课程同样是不可错过的选择。

学习后的收获：

学完这套课程，你将掌握多渠道海外客户开发方法，高效挖掘大客户。你会拥有全套客户跟进、谈判和售后的标准化SOP流程，还能学会搭建外贸团队，解决人员管理中的各种棘手问题。展会、陌拜、接待审厂的全流程落地技巧也会变得得心应手。更重要的是，你还能掌握AI外贸工作流，大幅提升业务整体效率。

课程目录概览：

课程内容非常丰富，从团队管理到业务技能，再到展会攻略和职场规划，每一节都直击痛点。比如在团队管理部分，课程会教你如何规划部门SOP、做人才画像，以及拆解底层逻辑，完善客户跟进路径。业务技能方面，海外客户背景调查的8个步骤、B2B展会答疑、地推美国客户陌拜攻略、客户机场接待攻略等，全都安排上了。

展会相关的课程也很扎实，包括无摊位客户开发全流程、参展后客户跟进SOP，以及如何搭建海外客户接待审厂SOP系统。职场规划部分，外贸业务进阶外贸经理的规划方案、年度业绩复盘及销售计划SOP，都能帮你理清职业发展方向。

客户开发方面，领英大客户开发实操、众筹网开发客户技巧、海外电话激活和成交客户案例，都是实战经验分享。谈判技巧同样精彩，比如OEM/ODM谈判方向、海外采购代理谈判模型和话术，以及帮海外客户采购佣金的谈判方法。

团队管理部分，从新人3天上手培训计划，到空降总监遭遇抱团抵抗的破解方法，再到业务员离职后客户重新分配，每个难题都有应对策略。课程还涵盖了供应商深度合作股权模式、让采购和业务丝滑配合的沟通模板，以及让无能的抱怨者闭嘴的提案SOP流程。

此外，还有一线创业者从0到1组建外贸团队的实战分享、陪老客户看供应商工厂的注意事项，以及AI助力外贸的Coze工作流搭建。整套课程从客户跟进到团队管理，从展会攻略到AI提效，几乎覆盖了外贸B2B的所有关键环节，真正做到了全链路实战落地。