顶尖 销售的18大基本功2.0，掌握销售基本功快速成为销售高手

销售为何要苦练基本功？

每一位顶尖销售都深知，基本功是成交的根基。这门课程从“讲好why”开始，带你重新认识销售基本功的价值，让你明白为什么只有扎实的基本功，才能快速成为销售高手。无论你是新手还是老将，基本功的刻意修炼，都将是你突破业绩瓶颈的关键。

知己知彼：形成你的独特销售风格

销售不是千篇一律的模仿，而是找到自己的优势。课程第一部分教你如何专注自身长处，形成独特的销售风格。同时，通过高效识人，你能快速判断不同客户的购买动机，从而灵活运用不同的销售方法，让每一次沟通都直击客户内心。

赢在起步：破冰与自我介绍的艺术

开场往往决定了整场沟通的成败。你将学到从未想过的破冰方式和自我介绍技巧，让客户在第一时间对你产生好感。这是赢在起步的关键，也是成交率提升的第一步。

好奇尽调：成交率提高的真正秘诀

成交率的秘诀不在于滔滔不绝地介绍产品，而在于引发客户的好奇心。通过精准的“尽调”，你能够挖掘客户的真实需求，从而让成交变得顺理成章。这一步，是销售快手的核心心法。

福利布局与假定成交：设计舒适促单的话术

福利布局是销售快手的核心秘诀，结合深度案例解读，让你掌握如何布局才能让客户觉得“赚到了”。同时，学会假定成交的技巧，抓住最佳成交时机，设计出让人舒适、不抗拒的促单话术，让成交水到渠成。

花式跟进：打造得体的王牌工具包

跟进是销售中最容易出错的一环。课程教你如何花式跟进，既得体又不给客户压力，同时形成自己的王牌工具包。无论是电话、微信还是邮件，你都能游刃有余。

报价时刻与关系图谱：精准把握成交节奏

什么时候报价、如何报价，是销售中的大学问。课程详细拆解报价的最佳时机与技巧。同时，通过速画3类客户关系图，你能快速排除客户决策中的卡点，让成交路径更加清晰。

落袋为安：排除付款障碍，催款又快又舒服

成交的最后一步往往是收款。如何排除客户的付款障碍，让催款变得又快又舒服？课程中提供了实用的方法，帮助你轻松实现“落袋为安”。

销售流程与强说服力：偷懒也要走对的经典流程

销售流程看似繁琐，但偷懒往往要重走一遍。课程带你梳理经典销售流程，让你少走弯路。同时，掌握沟通高手的6大王牌方法，让你的说服力瞬间提升，客户想拒绝都难。

控制力与激发意愿：销售高手的提问艺术

销售沟通中，控制力是自信的表现。课程教你如何掌握沟通节奏，让对话始终在你的掌控之中。此外，学会5种高效提问方式，激发客户的购买意愿，这才是真正销售高手的标志。

日拱一卒：持续积淀私域与朋友圈影响

销售不是一锤子买卖，而是长期的影响。通过日拱一卒的积累，你可以在私域和朋友圈中持续输出价值，潜移默化地影响客户，让成交变得自然而然。

销售异议与转介绍：危中寻机，出钱又出力

客户的异议不是危机，而是机会。课程重新解读异议处理，教你如何化危为机。同时，掌握获得更多转介绍和续费升级的技巧，让客户不仅自己买单，还愿意出钱出力帮你推荐。

成为专家：客户青睐的行业与产品专家

客户更愿意相信专家，而不是推销员。课程教你如何从内到外塑造专家形象，成为客户心目中不可替代的行业和产品专家。

使命必达：情绪、状态与目标三管齐下

顶尖销售不仅拼技巧，更拼心态。课程教你如何管理情绪、保持最佳状态，并设定清晰目标。三管齐下，让你使命必达，业绩持续突破。

加餐课：销售实战的进阶修炼

除了核心课程，还有6节加餐课为你补充实战技能：从讲好why的刻意修炼，到高能会销打造快单；从演示句句戳心的精髓，到客户拜访必签单的秘诀；再到陌生电话和邮件营销的3大法则，以及网络销售的信任速成法。每一节都是销售高手的必修课，助你快速进阶。