《淘宝天猫打爆班》原创技术第79期：明星同款方向

课程背景与核心思路：

这一期的《淘宝天猫打爆班》我们聚焦在“明星同款方向”上。很多商家在激烈的竞争中感到迷茫，不知道如何摆脱低价内卷，而“明星同款”恰恰是一条能精准卡位同行、抢占行业核心流量与利润的捷径。我们会从真实的案例出发，一步步拆解如何利用这个方向打造出稳定赚钱的爆款。

课程的核心逻辑是：通过精细化的人群运营和选品策略，找到高利润的明星同款产品，再利用系统的推广和运营手段，让新品快速入池并实现销量递增。最终目标是帮助你建立起自己的明星同款店铺矩阵，实现高达80%以上的超高利润率。

超高利润率定价与人群标签：

很多人觉得定价难，其实关键在于找准定位。我们会详细拆解如何做到80%多的超高利润率定价。这不仅仅是定一个高价，而是要结合“明星同款”的稀缺性和粉丝效应，让用户觉得物超所值。

同时，我们会教你如何精细化地设定人群标签，并根据不同的人群标签来分类分店。比如，针对不同明星的粉丝群体，或者不同消费能力的用户，开设专门的店铺，进行更精准的运营。这样不仅能提高转化率，还能让你的店铺在细分赛道里更有竞争力。

选词与找款：数据驱动是关键：

选词是流量的入口。我们会手把手教你利用生意参谋进行数据筛选，找到那些搜索热度高、竞争相对较小的明星同款关键词。这些词是你的产品能被用户搜到的关键。

而找款则是整个生意的核心。课程里会分享3种非常实用的找款方法，帮助你解决货源问题。无论是从线上平台挖掘潜力款，还是从线下渠道寻找优质货源，我们都会讲到。记住，好的货源是成功的一半。

从铺货到测款：先铺、再测、再优化：

找到款之后，不要急着全部投入。正确的节奏是“先铺款、再测款、最后再实拍或使用AI优化”。先快速上架一批有潜力的明星同款产品，看看市场的初步反应。

然后通过数据测试，筛选出点击率和收藏加购率都比较好的款。对于这些潜力款，我们可以选择进行实拍，或者利用AI技术来优化主图和详情页，进一步提升转化率。这一步能帮你节省大量的试错成本。

新品入池与初始权重设置：

新品上架后，如何快速入池并获得初始权重？这里有4项必做的设置，包括标题优化、属性填写、类目选择以及基础的销量和评价布局。这些设置做好了，你的新品就有了一个不错的起点。

接下来，我们会利用“营销托管”工具来起步拉取真实销量。这个工具能帮你自动匹配适合的营销活动，快速积累初始的销售数据，让系统识别出你的产品是受欢迎的。

数据优化与内销改款：

当数据表现好的款出现后，我们可以通过“改内销”来放大优势。具体来说，就是把这些好款的内销价调整为100-300元的区间，既能保证利润，又能覆盖更广的消费人群。

同时，我们还会教你“以大带新”的策略，利用已经有的爆款或高人气产品，来带动新款的真实成交，从而给新款打上真实的人群标签。这样系统就会更精准地把你的新品推荐给潜在买家。

全站推广与计划矩阵：

推广是放大销量的关键环节。我们会教你如何搭建全站推广的计划矩阵，实现批量群跑。简单来说，就是同时创建多个推广计划，覆盖不同的关键词和人群，进行大规模测试。

然后，根据投产比的高低，进行批量优化。投产高的计划加大预算，投产低的计划及时调整或暂停。通过这种精细化的管理，让每一分推广费都花在刀刃上。

推广循环与爆款放大：

在全站推广和托管推广之间，我们还可以实现“循环打”。比如，先用托管计划拉基础销量和人群标签，等数据稳定后，再切换到全站推广去冲量。两个工具互相配合，形成良性循环。

最后，对于表现优异的单品，我们要通过“销量递增”策略迅速放大。比如，持续投入推广资源、做活动、优化转化率，让销量呈现阶梯式增长。这样就能快速打造出一个稳定的明星同款爆款。

课程总结与番外篇：

在课程的最后，我们会总结整个“明星同款方向”的操作经验，帮你梳理出可复制的打法。从选款、定价、运营到推广，形成一套完整的闭环。

另外，我们还特别准备了一个番外篇，专门讲解拼多多的四维破量技术，帮助你拓展更多平台的运营思路。