海外B2B拓客成单技巧实战：从面试通关到领英开发客户，代理商招募签约与渠道管理

课程背景与设计初衷：

这套课程源自雨哥的海外B2B销售全链路实战营，专门为想要在海外市场拓展业务的销售从业者打造。课程不仅梳理了海外销售的核心差异，还详细拆解了企业出海的各个阶段，帮助学员从面试通关到实战成单，一步步建立完整的销售能力体系。

无论你是刚入行的新人，还是希望提升渠道管理能力的资深销售，这套课程都能提供可落地的操作方法和实用工具，让你快速掌握海外拓客、渠道管理与成单的核心技巧。

课程核心内容概览：

课程从海外销售的底层逻辑讲起，先帮你理清海外B2B销售与国内销售的区别，再带你了解企业出海的三个关键阶段。接着，课程会手把手教你如何面试海外销售岗位并拿到offer，同时重点讲解领英在海外开发客户中的重要性，以及如何从零开始搭建和运营领英账号。

在客户开发环节，课程详细拆解了通过领英精准挖掘潜在客户的方法，并结合标准化销售SOP，覆盖公司调研、代理商招募与签约、渠道赋能与支持、渠道关系维护等全流程内容。此外，视频会议、商务谈判等实操环节也有专门的SOP指导，确保你在每一次沟通中都能占据主动。

课程目录与模块详解：

课程共分为19个模块，从基础认知到实战技巧层层递进。开篇包括为什么要开发这套海外销售课程、海外销售能力六重塔和学习目标、课程大纲介绍，帮助你建立整体学习框架。

紧接着进入核心实操部分，包括海外销售的区别、公司出海的三个阶段、如何面试海外销售拿到offer、海外B2B销售为什么一定要做领英、如何从0到1准备领英账号并运营、以及如何通过领英开发客户。这些内容都是雨哥多年实战经验的总结，非常接地气。

在销售SOP部分，课程详细讲解了公司调研、海外代理商招募与签约SOP、渠道赋能与支持、渠道管理与关系维护、视频会议SOP、海外代理商谈判SOP等。每一个环节都配有具体的流程和话术，让你直接拿来就能用。

配套资料与战略规划：

除了实操技巧，课程还配套了专业的销售资料包，涵盖市场洞察、4P1S1C业务策略、市场战略屋、关键任务清单以及风险应对措施。这些内容能帮助你从更高维度理解海外市场，制定更有效的业务策略和战略规划。

通过这套课程，你不仅能学会如何高效开发客户、管理渠道，还能掌握谈判和签约的关键技巧，真正实现从“小白”到“海外销售高手”的转变。无论你是想提升个人业绩，还是帮助企业拓展海外市场，这套课程都能为你提供系统化的支持和指导。

适用人群与学习价值：

这套课程适合所有从事或计划从事海外B2B销售的人员，尤其是那些希望快速提升拓客能力和渠道管理水平的从业者。无论你是在初创公司还是成熟企业，课程中的方法和工具都能帮助你更高效地完成销售目标。

通过学习，你将掌握从面试到成单的全链路技能，学会如何利用领英等工具精准开发客户，如何与海外代理商建立并维护良好的合作关系，以及如何在谈判中争取最大利益。这些实战技巧将直接转化为你的业绩增长和职业发展优势。