28天·销售特训营5期：了解赚钱底层思维，掌握销售成交密码（12节课

课程概览：

欢迎来到《28天·销售特训营5期》！这是一套专为想要提升销售能力、掌握赚钱底层逻辑的朋友设计的实战课程。通过12节精心安排的课程，我们将带你一步步拆解销售成交的密码，让你从思维到技巧都焕然一新。

无论你是销售新手，还是希望突破瓶颈的老手，这套课程都能帮你找到方向。核心目标只有一个：让你真正理解销售的本质，学会如何轻松搞定客户，实现业绩增长。

开营与思维奠基：

课程从一场充满仪式感的开营典礼开始，在“28天·销售训练营开营仪式@五期”中，你将了解整个学习旅程的规划，以及如何高效利用这28天实现蜕变。我们相信，一个好的开始是成功的一半。

紧接着，第一课“信任塑造与销售思维底层逻辑”将带你深入销售的内核。你会发现，销售不只是卖东西，更是一场信任的建立过程。我们会帮你重新梳理思维模式，让你明白赚钱的底层逻辑到底是什么，为后续的实战打下坚实基础。

高手进阶与实战答疑：

在第二课“销售成交高手是如何练成的”中，我们将揭秘那些顶级销售员背后的成长路径。他们会遇到哪些挑战？又是如何一步步突破的？通过真实的案例和技巧拆解，你会看到自己也能成为他们中的一员。

为了确保大家学得扎实，第一周结束后安排了“第一周直播答疑课”。在这里，你可以直接提出学习中的困惑，导师会现场解答，帮你扫清障碍。这种互动式学习，能让你的进步更快、更稳。

核心技能一：需求挖掘：

第四课“需求挖掘: 挖掘需求，搞定客户”是销售流程中的关键一步。很多销售之所以失败，就是因为没有真正听懂客户的需求。这节课会教你如何通过提问和倾听，精准捕捉客户的痛点与渴望，从而让成交变得水到渠成。

掌握了需求挖掘后，你会发现自己和客户的沟通变得更顺畅了。原来，搞定客户的核心不是滔滔不绝地介绍产品，而是先成为他们最信任的倾听者。

核心技能二：价值塑造与竞争策略：

第五课“价值思维价值塑造与排他”将带你进入另一个层次。客户为什么要选择你？仅仅因为价格便宜吗？当然不是。这节课会教你如何塑造产品的独特价值，让客户觉得非你不可。

紧接着，第八课“价值塑造与排他差异化竞争，让客户选择你”进一步深化了这个主题。在激烈的市场竞争中，你需要找到自己的差异化优势，并清晰地传达给客户。通过这两个课程，你将学会如何让客户主动说“我要买”。

同样，第二周和第三周都安排了直播答疑课（第六课和第二周答疑、第九课和第三周答疑），确保你在学习过程中遇到的任何问题都能及时得到解决，避免走弯路。

实战技巧：电销与面销全流程：

第九课“电销流程一次性搞懂电销密码”专门针对电话销售场景。很多人在电销中容易紧张或找不到节奏，这节课会给你一套完整的流程和方法，让你拿起电话就能自信沟通，轻松搞定客户。

第十课“面销流程关单闭环模型”则聚焦于面对面销售。从开场白到最后的成交环节，我们为你梳理了一个闭环模型，帮助你步步为营，顺利拿下订单。无论是电销还是面销，你都能在这里找到对应的解决方案。

结营与总结：

最后，在第十一课“第四周直播答疑暨结营仪式”中，我们将对整个28天的学习进行回顾和总结。这不仅是一次答疑，更是一次庆祝——庆祝你在销售技能上的成长和突破。你会带着满满的信心和实用的工具，回到工作中去实践。

通过这12节课的系统学习，你将不再畏惧销售，而是享受成交带来的成就感。记住，销售是一门可以学会的技能，而我们已经为你铺好了路。现在，就让我们一起开启这段精彩的旅程吧！